Het maken van keuzes is een van de meest lastige punten in het positioneringsproces. In iedere situatie bestaan nuances die je kunt aanbrengen en alternatieven die je wilt overwegen. Om hierin makkelijker en beter keuzes te maken is het werken met strategie scenario‘s een oplossing.

Scenario‘s positionering

Zet een groep beslisser bij elkaar om keuzes te maken voor een organisatie of merk en je krijgt uitlopende antwoorden. Een visie geven en onderbouwen is niet het probleem. De verschillende visies samensmeden tot mogelijkheden wordt al lastiger. Daarin dan een keuze maken blijkt in de praktijk een grote uitdaging. De reden hiervoor is niet zozeer dat het moeilijk is om aan te geven wat de ambities zijn. Het is moeilijk om een keuze specifiek te maken. Ook dingen weg te laten en niet te kiezen dus. Een eerste stap naar een oplossing hiervoor is om de verschillende mogelijkheden als scenario‘s te bekijken. Kies je er voor om linksaf te gaan, dan kan je niet ook een beetje rechts aanhouden. Anders eindig je in het midden.

Concrete keuzes strategie

Scenario‘s voor de positionering worden concreet en tastbaar wanneer deze echt uitgewerkt worden. Wat houdt het in als een organisatie kiest voor een bepaalde strategische optie? Wat gaat het dus niet meer doen, aanbieden of communiceren?

Dit concreet maken van de inhoud van scenario‘s is wat het zo van waarde maakt in de besluitvorming. Het voorkomt vrijblijvend filosoferen over mogelijkheden zonder gemeenschappelijk besef van de gevolgen. De praktijk laat zien dat het kiezen van een positionering gebaseerd is op schaven en overwegen. Scenario‘s bieden een handvat voor de discussie en visualiseert de toekomst. In essentie geeft het werken met scenario‘s dus een directe betekenis aan de mogelijkheden. Zo kan kiezen ook echt keuzes maken worden.

Valkuilen positioneringsstrategie
Positionering
Diensten CP
Klanten & cases