case : positionering & merkportfolio Maan Group

Maan is als organisatie zeer innovatief op het gebied van het ontwikkelen van lijmoplossingen. Met een veel kennis op het gebied verbindingen, oppervlaktes, lijmsoorten en machinebouw voorzien de verschillende bedrijven binnen Maan uiteenlopende klanten van oplossingen. Vanwege een professionaliseringslag neemt de organisatie nu de activiteiten en business units onder de loep met het oog op de toekomstige plannen.

Organisatie in één oogopslag

• Opdrachtgever: Maan Group
  Sector: Zakelijke dienstverlening / Industrie
  Type: Positionering en merkarchitectuur
  Locatie: Raalte
  Website : www.maangroup.nl

• 

De uitdaging – heldere keuzes in een groeiende, diverse organisatie

Sinds de oprichting kende Maan een constante groei. De laatste jaren werden de werkzaamheden diverser en verdeeld over verschillende bedrijfsonderdelen met een eigen naam. Voor sommige klanten vullen die activiteiten elkaar aan, terwijl andere klanten vooral interesse hebben in één specifieke expertise van Maan.

Aan de vooravond van een grote uitbreiding van het bedrijfspand wilde de organisatie ook strategisch de volgende stap zetten. CP werd gevraagd om mee te denken over een centrale vraag: positioneren we de onderdelen zelfstandig, of is een herkenbare verbinding tussen de onderdelen wenselijk om de gezamenlijke kracht en ambitie beter zichtbaar te maken?

Onze aanpak – strategie, klantperspectief en scenario’s

Het traject startte met strategische sessies met het managementteam en een analyse van de uitgangssituatie van de verschillende onderdelen. Zo ontstond een helder beeld van de mogelijke richtingen voor positionering en merkportfolio.

Interviews met sleutelklanten leverden bruikbare inzichten op over hoe klanten Maan ervaren, welke keuzes zij logisch vinden en hoe de propositie per onderdeel beter kan aansluiten. Op basis daarvan zijn verschillende scenario’s uitgewerkt, waarin zowel de strategische bewegingsruimte als de consequenties van keuzes expliciet werden gemaakt. Door de opties te bespreken en te wegen is uiteindelijk een gedragen besluit genomen.

Onderdeel van het traject:

• Strategische sessies met het managementteam
• Analyse van de uitgangssituatie en rol van de verschillende onderdelen
• Interviews met sleutelklanten voor externe inzichten
• Uitwerken van meerdere scenario’s voor positionering en merkportfolio
• Wegen van consequenties: herkenbaarheid, aansluiting op klantgroepen en groeiruimte
• Besluitvorming op basis van heldere keuzemomenten en een strak proces

Het resultaat – een moedermerk dat verbindt en labels die aansluiten

De uitkomst is een positioneringsstrategie die zorgt voor duidelijkheid: voor de verschillende bedrijven, voor medewerkers én voor klanten. Door het gebruik van de naam Maan Group ontstaat een moedermerk als overkoepelende entiteit voor de bedrijven. Met de toevoeging Glueing Technology hanteert de groep een begrijpelijke belofte die de expertises van de verschillende bedrijven samenvat.

Het moedermerk wordt via een lichte vorm van endorsement gebruikt als bindend element in de communicatie. Tegelijk krijgt ieder onderdeel een passende belofte in de labelnaam, aansluitend bij Glueing Technology. Op die manier sluit communicatie optimaal aan op verschillende klantgroepen: de diversiteit binnen de groep blijft zichtbaar, maar wordt wel herkenbaar en logisch gepresenteerd.

Concrete opbrengsten:

• Een heldere positioneringsstrategie met duidelijke keuzes
• Een moedermerk (Maan Group) als overkoepelende entiteit
• Een begrijpelijke overkoepelende belofte: Glueing Technology
• Een lichte endorsement-structuur als bindend element in communicatie
• Labelnamen met een passende belofte per onderdeel, afgestemd op klantgroepen
• Strategische bewegingsruimte voor toekomstige ontwikkeling en groei

Opdrachtgever aan het woord

Al geruime tijd hadden we nagedacht over onze positionering en merkportfolio. We maakten wel vorderingen, maar een echte keuze was het nog niet voldoende. Je merkt dat je als bedrijf zelf dichtbij de praktijk van alledag staat. Dit maakt het nemen van een afgewogen besluit er niet gemakkelijker op. Het besluit om met CP in zee te gaan hebben we vooral genomen om samen met iemand van buiten het bedrijf in de strategie heldere keuzes te maken.

Het traject met CP was vanaf het begin helder van opzet. Een duidelijke planning en keuzemomenten zorgden voor de gewenste structuur in het nadenken over onze positionering. In sommige keuzes wordt je bevestigd en op andere punten krijg je weer nieuwe ideeën. Wij kennen ons bedrijf en samen met de positioneringskennis van Reinder kwamen we tot een aantal mogelijke scenario's. Het resultaat is een positioneringsstrategie die zorgt voor duidelijkheid. Dit geldt zowel voor onze bedrijven, medewerkers en klanten. We hebben nu een keuze gemaakt die optimaal past bij onze ambities met voldoende strategische bewegingsruimte voor de toekomst.

Meer uit onze praktijk

• Case: Een praktisch merkportfolio voor het Nationaal Archief
• Case: Advies merkportfolio zorgorganisatie Cosis
• Diensten: Advies over merkarchitectuur en merkportfolio

• Boekje over positioneren

  Vraag het boekje over positioneren aan. Met meer informatie en handvaten om uw eigen positionering onder de loep te nemen.

  

• Verder met uw merk in een middag?

  Bekijk de mogelijkheden voor een inspirerende workshop met uw merk. Vraag hier direct de brochure aan.

  

Meer klantcases

Meer klantcases bekijken? Klik op een case hieronder:

ROC Drenthe College : positionering (onderwijs)
Ekelmans & Meijer : positionering (zakelijke dienstverlening)
ROC Zadkine : positionering (onderwijs)
AgriFood Capital : herpositionering (netwerk / overheid)
Hogeschool Windesheim : positionering (onderwijs)
BrabantZorg : positionering afdeling communicatie (zorg)
OSG Piter Jelles : strategisch perspectief (onderwijs)
BarentsKrans advocaten : positionering (zakelijke dienstverlening)
Ziekenhuis Nij Smellinghe : merkverhaal (zorg)
RPS : merkidentiteit (bouw/advies)
Nationaal Archief : merkenbeleid (overheid)
CTP Veldzicht : identiteitsontwikkeling (overheid/zorg)
ROC Nova College : positionering (onderwijs)
Cosis : merkenbeleid (zorg)
Aedes : positionering (belangenorganisatie)
Het Zand : merkadvies & profilering (zorg)
Veldzicht : herpositionering (zorg/justitie)
Cosis label/afdeling : positionering (zorg)
Branchevereniging NPN : workshop positioneren (belangenbehartiging)
Capra Advocaten : merkidentiteit (zakelijke dienstverlening)
Freia : positioneringsworkshops (HRD)
BrabantWonen & BrabantZorg : merkarchitectuur (wonen & zorg)
Maan Group : herpositionering & merkarchitectuur (industrie)